これまでチラシを読んできたお客さんをさらに引きつけるパートです 。お客さんがその気になる仕掛け、魅力あふれるインセンティブなどでお客さんの心をわしづかみにします。
お客さんは基本的にシビアです。自ら積極的にお金を使おうという人、そうそうはいませんよね。だかうこそ、その気にさせる技術、財布の紐を緩める技術が求められます。
今や、通り一遍の書き方、表現で売れる時代ではなくなったんです。
ではどうするの、どうすればその気になってもらえるのか、といえば基本は心理戦です。心理戦に勝利した者だけが数字を手にすることができるんです。色々な戦略を駆使してお客さんの「買いたい」を引き出しましょう!